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前言

 

李开复创办的创投机构“创新工场”今天公布了一段腾讯和滴滴的投资往事,让人唏嘘。

 

文章说,当年马化腾找到滴滴的创始人程维,开出非常诱人的投资条件,让程维料想不到,也很为难。

 

原因很简单,程维出身阿里,滴滴的天使轮投资人王刚也是阿里老兵,和马云私交甚好。拿了腾讯的钱,不太好交代。

 

但腾讯最终还是成功成为滴滴的大股东,据此前《香港经济日报》的报道,滴滴最快下半年也将启动上市,初步决定落户香港。

 

马化腾如何以进为退的投资,成就了滴滴和这笔投资,有很多值得学习的地方。这篇趣文发布在“创新工场”(chaungxin2009),“聪明投资者”经授权转载发布。

 

腾讯和滴滴的一段陈年旧事

 

2013年春,马化腾到北京参加两会,联系上了程维,要找他吃饭。

 

这件事让程维有点惊讶。当时互联网出行正热,市场上有30多家公司,滴滴只是其中之一,规模不大,每天只有几千单(现在数千万单),相比腾讯这个大帝国,实在太遥远了。

 

在刚刚过去的2012年冬天,北京下了三场雪,每下一场雪,滴滴的用户数量都会翻一倍。冬天过去后,滴滴数据量有了明显的提升。

 

马化腾应该是注意到了这一点。他敏锐且擅长布局,据说他早期的签名就是“正在布局”,虽然是布局他痴迷的四国军棋游戏。后来,这个签名变成了“weixin”。

 

饭桌上,马化腾给出了一个很难拒绝的offer,腾讯投资滴滴,占20%的股份,不要董事会席位,投票权减半。

 

这件事让程维料想不到,他表示自己需要考虑一下。原因很简单,他自己出身阿里,滴滴的天使轮投资人王刚也是阿里老兵,和马云私交甚好。拿了腾讯的钱,不太好交代。

 

可腾讯的条款实在太诱人了,他们陷入纠结中,最终因为其他投资人的坚持,在2013年4月接受了腾讯1500万美元的B轮投资。

 

2014年年初,腾讯找到滴滴,希望后者能帮忙推广微信支付。微信支付2013年8月推出,但一直缺少很爆的应用场景。好的应用场景必须具备这样的特点高频且具备高粘性,进入2014年后的打车应用完美符合。

 

腾讯的建议是发起补贴活动,用微信支付的用户,将获得十元补贴,这笔钱全部腾讯来出。滴滴当时没打过大战,最初报了700万的预算,腾讯说太少,给1500万吧。

 

没想到活动刚上线半天,1500万就花光了。

 

花钱如流水,但腾讯坚持要把活动继续下去,不计成本办一个星期。对微信而言,花10块钱买一个绑卡用户太划算了。

 

一个星期后,滴滴用户数量暴增,和当时最主要的竞争对手快的的市场占有比掰到了91。

 

之后,补贴停止,但这轮动作让阿里猛醒。滴滴停止补贴不久,快的很快跟进。仅仅两天后,市场占有率之比从91变成了73。程维急忙打电话给马化腾,建议继续补贴。最终的决议方案是,重启补贴,腾讯滴滴各承担50%补贴费。

 

在双方大战最疯狂的状态,滴滴补贴10块钱,快的就补贴12块,快的补贴12块,滴滴就补贴13块……永远比对方多一块,最多的时候一天要烧掉2000万美元。

 

到2014年5月,滴滴和快的累计补贴超过24亿,快的补贴近10亿元,滴滴补贴超过14亿,腾讯对滴滴的支持超过7个亿。

 

当时由于技术不成熟,上下班高峰期,滴滴和快的的App经常会挂掉。腾讯派了50个工程师到滴滴,待了7天7夜,24小时两班倒帮助解决问题。这50个人都是偷菜团队的,只有偷菜团队见过这么大的并发量。

 

当时是冬天,滴滴办公室又小,人一多就缺氧,大家脸上都红扑扑的。后来所有人搬到腾讯办公室办公,包括滴滴的人,管吃管喝管住。腾讯的工程师基本帮着滴滴把后台程序重新写了一遍,提供了坚实的后盾。


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