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科锐国际高勇: 中国理应成长出世界顶尖的猎头企业(附经济学假设:约束极大化)

(原标题:科锐国际高勇: 中国理应成长出世界顶尖的猎头企业)

上半年预计净利润同比增长40%至55%,这是A股首家人力资源公司科锐国际亮出的业绩预测。虽然业绩远超同行业平均增长水平,但还是在公司董事长高勇的规划之内。

上世纪90年代,是本土猎头的萌芽期,作为最早一批创办猎头公司的人,高勇干过很多“啃骨头”的事。公司资历浅没客户,高勇就专挖别人挖不到的人。他曾是上榜“影响中国人才网站的十个人”里最年轻的一位,同时,公司的科技基因一直延续至今,人工智能、大数据正在为猎头赋能;上市后的高勇,又将目光投向了海外,他要让科锐国际的“国际”名副其实。

近期,高勇做客由上海证券报与约珥传媒联合主办的《直面掌门人》视频栏目。他说:“希望能在公司成立30年的时候,做到招聘市场的全球前五。水大鱼大,中国有巨大的人力资源市场,理应成长出世界顶尖的公司。正如华为、BAT为中国的科技公司挣了名,招聘领域也要有中国的华为。”

凭借“啃骨头”精神起家

白手起家的科锐国际,可谓没人脉、没资金,有的是勇气、坦诚,以及能给客户带来零成本的福利。

1995年,毕业于北京外国语大学的高勇走向社会。谁也没有想到的是,学商务英语的他,竟 然在一家猎头公司开始了自己的职业生涯。7、8个月后,高勇离开了这家公司,决定自己创业做猎头。那时,猎头公司绝大多数的客户是外资企业,国内的民营企业还没有成长起来,也很少会将招聘这件事外包给第三方。高勇作为一个学商务英语出身的东北人,语言好、健谈这两个特质成为其做猎头的优势。

早期公司名叫“科锐咨询”。那时,公司没人脉、没资金。高勇去拜访一家世界500强的企业,对话是这样的:你们成立了多少年了?不超过4个月。你们有多少人?算上我一共两个半人,因为有一个是兼职的。你们有数据库吗?没有数据库。那你们来做什么……

相持之际,高勇提议,选一个已经给别的猎头公司做了一段时间但还没有做成的案子,让我试试。就这样,科锐咨询拿到了第一单生意。

“直到现在我都跟科锐的员工说,做事要有‘啃硬骨头’甚至‘啃剩骨头’的精神,不到最后一刻绝不能放弃。”在高勇看来,这是科锐国际发展至今的基石。

深耕三个行业 紧跟产业变革

“猎头和招聘是与经济走势以及产业变革紧密相关的。”高勇表示,“景气度高的行业自然需要的人才也多。从多年前开始,科锐国际就主攻医药、IT、消费等重点行业。如果猎头对行业理解不深,找人的速度就会慢,人才匹配的成功率也会很低。科锐通过提高猎头专业性,大幅提高了招聘效率。”

“近些年的经济发展证明,我们起步开始做的行业细分没有选错。”高勇在采访中表示,“后来我们从医药行业延伸到了医疗器械,再到今天的大健康,这里包括医疗服务和医疗科技。至于IT业,我们从传统的硬件和软件,做到了互联网,又做到了今天的大数据、云计算,以及人工智能、区块链等;消费品领域也延伸到了服装和新零售等。这些都跟我们一开始的行业选择是分不开的。”

如今,科锐国际已从最早的几个人,发展到拥有1600多名员工,业务覆盖的领域和岗位也越来越多。高勇说:“现在我们已不像以前单纯地按照行业来细分顾问,因为行业的交叉性已经越来越多,行业属性的边界越来越模糊。我们开始思考:也许岗位的边界,要比行业的边界更清晰一些。所以,我们就开始按照岗位在思考,对顾问做垂直划分。”

“我觉得每一个阶段都会遇到不一样的对手,今天是外资,明天是内资,大后天可能是你的跨界对手。”高勇说,“所以,不能老去跟眼前的对手比较什么,还是要把自己的东西做好,你追赶的是你自己,要突破的也是你自己。我在思考的是,明天的科锐能不能比今天做得更有趣、更新鲜。”

科技赋能 走向国际

今年6月29日,科锐国际完成对英国Investigo的收购,正式进军欧洲人力资源市场。Investigo完成交割后,将于下半年开始并表。

Investigo主要为英国、欧洲的蓝筹企业以及中小企业提供中高端人才访寻和灵活用工服务。收购后,科锐国际将新增英国和欧洲大陆业务、补充美国地区业务,实现地理覆盖的延伸。行业方面,Investigo侧重金融、审计、咨询等行业的岗位招聘,科锐国际则侧重医疗服务、消费品、地产及高科技行业,两者结合将促进各自业务条线的增加,满足多元化招聘需求。

目前,科锐国际的主要收入来自于境内,境外收入占比仅有5%。这次并购可谓是科锐国际迈向国际的一大步。

除了地域扩张之外,人工智能、大数据等科技创新是科锐国际的重要投入方向。截至目前,科锐的数据库已经从此前的400多万增长至600多万。以科锐目前在线上的创新产品为例,“睿聘”作为一个人才简历的管理系统,一方面,通过简历管理及数据库,帮助客户提高效率;另一方面,还具有简历查重功能,在HR人员更替频繁的市场环境中,帮助HR避免重复简历下载。此外,睿聘也对流程性管理做记录,可与公司自己的大数据库互补。“翰林派”则是在共享经济的趋势下延伸出的智库专家服务,通过将中高端人才擅长的领域和技能在系统中设置各种标签,专家可以以小时为单位,为更多的企业和机构提供咨询服务,最大化自己的价值。此外,公司还推出了一系列SaaS平台,如“薪薪乐”、“才到”,主要涉及快速流通的日常事务性服务,如薪酬计算等。

高勇说:“希望到我们公司成立30年的时候,能够在招聘与雇用这个领域,做到全球的前5名。人力资源是个新兴产业,中国又是一个巨大的市场,理应成长出几家国际顶尖的人力资源公司。按照我们的目标,最优秀的人力资源企业要有远超行业平均值(20%)的复合增长率。”

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优台慢投资知识贴士

经济学假设:约束极大化

局限下争取最大利益,意思是在局限条件下,个人会为自己争取最大利益。这是经济学中最重要的基本假设之一。经济学家张五常称之为“自私”的假设。由于稀缺性的存在,人们的欲望总不能完全满足。这是人们面对的“限制”或“局限条件”。因此,人们必须作出选择;而作出选择的依据,就是极大化自己的利益。这里所说的“利益”,不同情况所指的不尽相同,比如功用、财富、租值、利润等。 举例来说,当一个人选择一件商品购买时,他总会选择为他带来最高剩余(即用值减去价格)的那件。 有了这个对人类行为的约束,就能推测出人类的选择和行为,从而对个人、市场以至社会作出经济分析和预测。所以,“约束极大化”的假设是经济学理论的重要基础。 遵从这假设而行的人,就是所谓“合乎理性”的人,被称为“理性人”或“经济人”。

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